Ziel ist die Maximierung des Verkaufspreises durch Wettbewerbsdruck.
Typischer Prozessablauf (12-16 Wochen)
Phase 1: Teaser & NDA (2-3 Wochen)
- Anonymer Teaser an 50-100 potenzielle Käufer
- NDA-Unterzeichnung interessierter Parteien
Phase 2: Information Memorandum & Indicative Offers (3-4 Wochen)
- Versand detaillierter Unternehmensinfos
- Unverbindliche Erstgebote (LOI)
- Shortlist von 3-5 Bietern
Phase 3: Management Presentation & Due Diligence (4-6 Wochen)
- Unternehmensbesichtigung
- Q&A-Sessions mit Management
- Detaillierte Due Diligence im Data Room
Phase 4: Binding Offers & Verhandlung (2-3 Wochen)
- Verbindliche Angebote
- Finale Vertragsverhandlungen
- Signing mit Bestbieter
Preiseffekte in der Praxis
Studien zeigen: Bieterverfahren erzielen 15-30% höhere Kaufpreise als bilaterale Verhandlungen. Der Wettbewerbsdruck führt zu aggressiveren Bewertungen.
Strategien für Käufer im Bieterverfahren
- Frühzeitig differenzieren: Zeigen Sie Ihren USP als Käufer
- Schnelligkeit demonstrieren: Signalisieren Sie Transaktionssicherheit
- Beziehung aufbauen: Direkter Draht zum Management
- Kreativ strukturieren: Earn-Out oder Verkäuferdarlehen anbieten
Wann macht ein Bieterverfahren Sinn?
Optimal bei:
- Attraktiven, profitablen Unternehmen
- Mehreren strategischen Interessenten
- Zeitlich flexiblem Verkäufer
- Professioneller Beratung
Vermeiden bei:
- Turnaround-Situationen
- Sehr spezialisierten Nischen
- Zeitdruck des Verkäufers
